Account Manager

Приглашаем на высокооплачиваемую вакансию активного и опытного  Account Manager, который способен поддерживать и развивать теплые взаимоотношения с действующими клиентами компании, запускать и развивать новые направления, а также новые проекты.

Aston – это российская компания, которая предоставляет услуги по разработке программного обеспечения и IT-аутсорсинга предприятиям, организациям и стартапам. Наши приоритетные направления – финансовые технологии, телеком, ритейл и др. Среди наших клиентов такие компании как Тинькофф, Газпромбанк, Ростелеком, Х5 Retail Group, Банки.ру, ВТБ Банк, Альфа Банк, Цифра и другие.

Мы создаем качественное ПО для крупных и известных компаний, основываясь на лучших практиках и стандартах управления проектами.

• разработка стратегии развития клиентов и её реализация;
• развитие действующих клиентов, развитие новых доменов и регионов;
• увеличение продаж и повышение рентабельности проектов;
• поиск возможностей для развития взаимоотношений с клиентами и масштабирования бизнеса (апсейлинг/кроссейлинг);
• контроль PnL;
• установление и поддержка прочных долгосрочных партнерских отношений с клиентом и ключевыми лицами на стороне клиента;
• совместно с командой Aston и ключевыми лицами на стороне клиента выявлять потенциальные проблемы, с которыми сталкивается бизнес, и вносить предложения для их устранения, внедрение и реализация бизнес-процессов работы с клиентом;
• ведение операционной деятельности по проектам;
• проведение pre-sales активностей, разработка и презентация решений для поддержки плана и стратегии развития проекта, а также контроль их результатов;
• участие в выставках и конференциях;
• личные встречи, организация и проведение презентаций, делегирование и организация процессов между отделами компании для реализации стратегии;
• заключение договоров и работа с дебиторской задолженностью.

• опыт на позиции аккаунт-менеджер/директор по продажам/руководитель отдела продаж от 3-х лет;
• глубокое понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса;
• переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level;
• сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде.