Business Development Manager (Technical Support & Cybersecurity Services)

Aston — аккредитованная аутсорсинговая IT-компания, работающая с 2007 года. Наш штат насчитывает 2500+ специалистов. Мы разрабатываем программное обеспечение и IT-решения в сферах Finance, Healthcare, eCommerce, IoT, Media, Big Data, ML и многом другом.

– освоение и развитие новых доменов и регионов в части сервисов техподдержки и кибербезопасности;

– увеличение продаж сервисов (техподдержка, кибербезопасность, ИИ как дополнение);

– поиск возможностей для развития отношений с клиентами и масштабирования бизнеса (upsell/cross-sell) в рамках закрепленных сервисов;

– установление и поддержка прочных долгосрочных партнерских отношений с клиентом и ключевыми лицами на его стороне;

– совместное с командой и ключевыми лицами клиента выявление проблем и внесение предложений по их устранению;

– проведение pre-sales активностей, разработка и презентация решений для поддержки плана развития сервисов;

– личные встречи, организация и проведение презентаций.

– опыт работы продавцом, менеджером по продажам в сфере IT-услуг от 3 лет;

– опыт продаж техподдержки и/или кибербезопасности ;

– переговорная практика на уровне C-Level;

– сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде;

– понимание того, как развивать сервис: какие сертификаты нужны, каких людей нанимать.